【談判別談貢獻】
今天艾薇跟一個許久未見的朋友碰面，她跟我說，之前想跟老闆談加薪的時候，本來想問問我的方法，但後來她沒問，用自己的作法加了薪。
「當我知道起薪比同事低很多，心裡很不甘心，我很想跟老闆要求加薪，但不知道怎麼開口，大家都說，我應該講出自己的貢獻，可是我講不出來。
後來，我還是去找老闆談，用最直接的說法，告訴他，這份薪水不夠我離家工作的生活管銷，沒想到居然調薪了。」
「你做了幾年呀這工作？」
「算算也六年了，調薪後還算可以接受。」
其實她做對了，在談判時，沒有講貢獻。
這是大家很常犯的錯誤，我們剛開始都自以為付出不求回報，等到某天覺得自己委屈了，就開始翻舊帳，說著我們以前多麼忍讓，付出多少心血。
這不只是職場，在感情或人際上也常這樣。
但是，貢獻都是過去的事，會讓人覺得，你在不滿的當下為什麼不說，現在說就會變成翻舊賬，感覺不會太好。
就老闆的立場來看，公司賺錢你吵著要加薪，那公司虧錢，你要減薪嗎？
現在工作量大貢獻多，就要加薪，那工作量減少的淡季，要減薪嗎？
與其講這些，你倒不如想想，怎麼跟老闆說，你的市場行情是多少，如果你讓我走，再培育一個新人要花多少時間跟金錢成本，或者加了這些錢，你能帶來多少的利潤，這些才是老闆在意的事呀！
用在戀愛同理可証，與其翻舊賬說犧牲委屈，不如讓新鮮感重現，或新期待產生，才有未來的可能呀！
不過談之前，得先想好退路，萬一破裂了，是要摸摸鼻子裝沒事，還是翻臉轉頭就走，想清楚了，就大膽去吧！
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